Pasos para comprar carro nuevo

Comprar carro nuevo es una decisión que no se debe tomar a la ligera, es nuestro patrimonio lo que está en juego así que debemos acertar en lo que necesitamos y en lo que nos va a hacer felices.

Si está interesado en comprar carro nuevo no se pierda lo que viene a continuación, son unos pasos que no debe pasar por alto a la hora de comprar su carro nuevo, esta lectura le puede ahorrar un buen dinero, no se arrepentirá, si omitimos algo por favor escríbalo en los comentarios, y si le hicimos ahorrar dinero también.

1.      El objetivo

Hay que tener unos modelos ya definidos, y uno que ya debemos tener claro será nuestra próxima adquisición. Después de las investigaciones para determinar cuál es el auto que mejor se adapta a sus necesidades, también tendrá una idea de lo que deberá pagar por él.

2.      El precio

Comprar un auto es una gran inversión, pero puede ser gratificante si sabe que lo compras a su precio justo. Cuando sabe el auto que quiere comprar, con el equipamiento seleccionado, encontramos el precio.

Los vendedores de autos siempre apuntan al “precio recomendado por el fabricante” de un auto como la cantidad que hay que pagar por él. Falso. El concesionario siempre está dispuesto a vender un auto muy por debajo de ese precio.

¿Cómo saber cuánto pagar? ¿Cuánto pagar por él? En esos precios no están incluidos los opcionales, pero sabe más o menos hasta donde se puede apretar el vendedor. Tenga en cuenta que, a ese precio, hay que añadir en ocasiones gastos de transporte, matricula, accesorios, seguros, etc.

3.      Incentivos y descuentos

El mercado actual de automóviles nuevos es disputado y competitivo. Muchos autos están a la venta con incentivos atractivos para que elija un modelo en particular. Cuidado, porque en ocasiones los autos con los mejores incentivos son aquellos que no se venden muy bien por sí mismos.

El incentivo a menudo es un descuento en efectivo o en la financiación, una reducción del interés. Pero ojo, si tiene el dinero le convencerán de que lo tome a crédito, y le darán adicionales con tal de que lo compre a 5 años. Si lo está comprando de contado es mejor buscar el ahorro en los intereses y comprarlo de contado, si está comprado a crédito haga uso de estos beneficios.

4.      ¿Cómo localizar las marcas con promociones?

En anuncios de televisión, en los periódicos y en los portales de noticias del moto. Pero mire muy bien la letra pequeña. Muchas veces no se aplican a todos los modelos ni a todas las motorizaciones. Tenga en cuenta también que a veces hay incentivos ocultos que se pagan a los concesionarios para impulsar las ventas de determinados autos. Compruebe que esos incentivos se ofrecen para el auto que quiere comprar. Recopile toda esa información y mire si vale la pena.

5.      Cómo encontrar el auto

Ahora ya debería tener una idea concreta del auto que quiere comprar: marca, modelo, nivel de equipamiento, opciones y colores. Cuanto más flexible pueda ser en estas características, encontrará una mayor gama de autos a la venta. Y eso le dará un poder de negociación adicional. Si sólo quiere un modelo en un color específico, le será más difícil hacer un buen negocio. ¿Por qué? Tendrá que pagar el precio que le indique el distribuidor o tratar de localizar otro vehículo idéntico.

En cualquier caso, localizar el auto que busca es más fácil en Internet. El concesionario se pondrá en contacto y ahí es cuando entra en acción su poder negociador. Un ejemplo “Busco un Toyota Rush, no importa el color, pero sí quiero que tenga ABS y airbags laterales”. El vendedor revisará su inventario y le volverá a llamar. Si varios concesionarios le ofrecen el mismo auto, estará en una mejor posición para hacer un buen negocio.

Otro consejo útil: Anote en un registro toda la información sobre cada vehículo que localices, incluyendo el color, los opcionales, y el nombre del concesionario. Esto le ahorrará tiempo a medida que continúe el proceso de compra.

6.      Internet vs Comprar auto de forma tradicional

Internet ahorra tiempo, desplazamientos, complicaciones… y también le ahorrará dinero. Sin embargo, muchos creen que comprar un auto es una inversión demasiado grande para hacerla de forma remota.

Así que, cuando vaya al concesionario, analice al vendedor: ¿le ha tratado bien? ¿Son impacientes y agresivos o están relajados y abiertos? Si le pregunta sobre la disponibilidad de un vehículo… ¿le tratan de dirigir hacia otro auto, solo porque tienen muchas unidades de ese modelo en stock? ¿Devuelven sus llamadas telefónicas? ¿Responden a sus preguntas de manera directa o son evasivas y confusas? Contestando a estas preguntas puede saber si quiere o no comprar a ese vendedor.

7.      Prueba de ruta o Test Drive

Es importante hacer la prueba de ruta o test drive, aquí es donde nos enamoramos del carro o nos desencantamos. Elija un día donde tenga tiempo para sacar el mayor jugo de la prueba, si tienen en transmisión mecánica o automática pruebe las dos, entre más posibilidades mejor.

No se sienta obligado a comprar el auto, simplemente porque tiene toda la documentación necesaria o porque en la prueba le gustó mucho, tómese su tiempo de evaluar los costos, de evaluar el costo del mantenimiento, y si definitivamente cumple con las expectativas no demuestre tanto interés, así el vendedor le sacara ventaja y le pondrá un precio más alto.

8.      Vender su auto viejo

Si piensa vender su viejo auto a un concesionario, es probable que no consiga una oferta de auto nuevo como le gustaría que si se lo hubiera vendido usted mismo a un particular. Sin embargo, eso le evita problemas, además de ahorrar tiempo y cabeza si no es muy hábil para las ventas.

Un truco: Si es muy importante para usted obtener el máximo valor por su auto, pregunte en varios concesionarios de la marca que quiere y solicite ofertas. Digale al vendedor que su compra de un auto nuevo depende de la cantidad que le den por su auto viejo. A veces, el esfuerzo extra que supone conseguir ofertas competitivas es menor que lo que necesitarías para vender el auto usted mismo.

Si prefieres vender usted mismo el auto, es primordial saber si ha llegado el momento de venderlo. Una vez que sabe que eso es así, lo mejor es que lea nuestros consejos para vender auto usado, así como nuestros trucos que te ayudan a vender un auto mejor por Internet, hoy por hoy uno de los mayores canales de compra y venta de autos usados, por no decir el más importante.

9.      Negociar el precio más bajo

Ojo con las estrategias de los vendedores, muchos dirán que es la última unidad, que tienen otro cliente interesado en ese color, que la lista de precios va a subir

Los vendedores de Internet están dispuestos a discutir sobre el precio por teléfono o por correo electrónico. Ojo, es posible que, entre las llamadas a los departamentos de Internet de varios concesionarios, el precio de venta del auto haya subido. Eso suelen hacerlo a menudo, ya que es un factor determinante en la decisión de compra de la mayoría de los compradores.

Eso puede servir para negociar y para saber si los precios pueden bajar más o sí, en ese modelo en cuestión, ya van a subir. Los informes mensuales de precios de autos nuevos son la mejor guía para conocer la evolución general del mercado, de un segmento o de una marca concreta. Paso 8:

10. Cerrar el trato

Si ya está conforme con el precio, es hora de cerrar el trato, revisar los pormenores de la compra, los posibles imprevistos, algunos compradores olvidan detalles como el seguro obligatorio, el seguro todo riesgo, la matrícula y el equipo de carretera, entre otros.

Para llegar a un acuerdo justo debes estar alerta en todo el proceso de compra, incluso después de acordar un precio, Es conveniente revisar lo que dice la factura, que le van a entregar y que valor está pagando en realidad con los impuestos.

11. Revisar y firmar el papeleo

Una vez que haya un acuerdo, el concesionario le presentará el contrato de su nuevo auto y una increíble variedad de documentos para firmar. Es muy posible que un vendedor experto le intente vender todo tipo de productos adicionales, como contratos de servicios extendidos, etc. Vigile que este tipo de “extras” no se introducen en el precio final sin su conocimiento, así que lea bien antes de firmar. Asegúrate de que los números coinciden con los del presupuesto y que no se han insertado cargos adicionales o tarifas.

Es posible que también le pidan que firme poderes para que ellos puedan registrar el nuevo auto en su nombre, y así poderle transferir la propiedad de su vehículo. Para entender lo que se está firmando y lo que significa, haga preguntas si no entiende y no sienta que tiene que darse prisa. Comprar un auto es un compromiso serio y debe entender todos los documentos que va a firmar.

12. Entrega

Cuando los concesionarios entregan las llaves (algunos) incluyen el primer depósito de gasolina gratis. Ahí tendrá su última oportunidad para inspeccionar el auto antes de tomar posesión del mismo. Asegúrese de revisar todo el auto y buscar arañazos en la pintura y las ruedas, o abolladuras y golpes en la carrocería. Si falta algo (kit de reparación de pinchazos, rueda de repuesto, triángulos) o no se ajusta a lo que has comprado, exija que lo reparen.